在目前中國(guó)門窗行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。行業(yè)發(fā)展初期，因?yàn)槭袌?chǎng)不規(guī)范，很多企業(yè)都是通過(guò)“跑馬圈地、擠壓成本、快速模仿”來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，并借此挖掘到自己的“第一桶金”。但隨著建材門窗市場(chǎng)逐漸規(guī)范與成熟，大量的中小門企如果還是一味依賴“拼價(jià)格”，而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有真正引導(dǎo)門窗企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，最終結(jié)果依然是：可能銷量還在保持，但就是沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)很?。￠T企在市場(chǎng)的“下一桶金”靠什么來(lái)挖？
如何才能讓中小企業(yè)快速成長(zhǎng)？著名營(yíng)銷管理專家路長(zhǎng)全指出，將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)！這才是中國(guó)企業(yè)獲得“下一桶金”的快速途徑。中國(guó)企業(yè)的首要任務(wù)應(yīng)該是在充分理解營(yíng)銷本質(zhì)的基礎(chǔ)上，在實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品前提下，找到“將同類產(chǎn)品賣出不同來(lái)”的方法，才能獲得企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的有效突破。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌的功能；“柒牌”以中華立領(lǐng)為旗幟，挖掘民族服裝的文化內(nèi)涵，尋求文化底韻作支持，憑借差異化的品牌策略，在眾多的服裝品牌中也殺出了一條血路……
除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。比如：真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣出了不同?讓消費(fèi)者感動(dòng)，讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷差距所在。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無(wú)污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問(wèn)題的根源就在于企業(yè)能否找到產(chǎn)品“吸引眼球”、“他人均無(wú)，我獨(dú)有”的產(chǎn)品訴求，并以此來(lái)做文章。這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，海能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的“忠誠(chéng)度”，進(jìn)行持久地消費(fèi)，并以口碑進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
“將同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”，尋找到企業(yè)產(chǎn)品的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)空間”，這就是中小企業(yè)發(fā)展的捷徑。如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒(méi)有自己的有效競(jìng)爭(zhēng)方法，從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式到營(yíng)銷方法都沒(méi)有差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。再者，許多門企品牌意識(shí)不強(qiáng)也沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家再談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識(shí)“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅(jiān)持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實(shí)上市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往會(huì)青睞這些在用“心”經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。
