摘要：當(dāng)前，在門業(yè)市場上，普遍存在這樣一種觀念，無論是廠家還是流通渠道或者消費者，只要一說起鋼木門，就同便宜、低端、低利潤關(guān)聯(lián)在一起?？梢赃@樣說，這是整個鋼木門行業(yè)的痛，也是每一個鋼木門從業(yè)人士心中的隱傷。今年是中國鋼木門行業(yè)成立十周年，談?wù)撨@個話題似乎有點不合時宜，但這個問題是每一個鋼木門企業(yè)家都無法回避的。
當(dāng)前，在門業(yè)市場上，普遍存在這樣一種觀念，無論是廠家還是流通渠道或者消費者，只要一說起鋼木門，就同便宜、低端、低利潤關(guān)聯(lián)在一起?？梢赃@樣說，這是整個鋼木門行業(yè)的痛，也是每一個鋼木門從業(yè)人士心中的隱傷。今年是中國鋼木門行業(yè)成立十周年，談?wù)撨@個話題似乎有點不合時宜，但這個問題是每一個鋼木門企業(yè)家都無法回避的。
2012年，鋼木門行業(yè)如何突破價值瓶頸？只有行業(yè)精英的共同努力，抱團前行，才能讓鋼木門行業(yè)的發(fā)展道路越走越寬，越走越廣。“一起擔(dān)當(dāng)，休戚與共”，筆者期望這句話能成為鋼木門企業(yè)家們2012年的座右銘。
目前，廣大鋼木門企業(yè)普遍受制于低利潤這一價值瓶頸。許多企業(yè)通過上馬更多的產(chǎn)品如木門、防盜門、鋁合金門等，盡可能讓產(chǎn)品多元化，利用現(xiàn)有渠道拉動整體銷量，來尋求進(jìn)一步發(fā)展；還有一部分鋼木門企業(yè)通過更新概念，借以規(guī)避鋼木門產(chǎn)品低檔化的影響，以期走出價格戰(zhàn)、低附加值的泥沼，提高鋼木門產(chǎn)品的檔次。如市場上的超木門、鎧甲木門、新型木門、零度木門等，實質(zhì)上都屬于鋼木門產(chǎn)品。
那么，是誰給鋼木門貼上了低檔的標(biāo)簽？冰凍三尺，非一日之寒。任何觀點的形成都存在某些特定的影響因素。所以，筆者認(rèn)為，分析鋼木門被標(biāo)簽化的原因需結(jié)合鋼木門發(fā)展的歷程。
誕生之時也屬名門正派
在2003年前后，鋼木門行業(yè)初創(chuàng)時，防盜門行業(yè)已經(jīng)開始第一波價格戰(zhàn)，達(dá)不到國標(biāo)要求的防盜門全部以安全門、鋼質(zhì)金屬門的身份大行其道；免漆門、拼花板房間門的市場正如日中天。在這種情況下，鋼木門行業(yè)從初期的鋼塑框房間門轉(zhuǎn)為鋼門面、木門框的鋼木門。
兩個門類產(chǎn)品的優(yōu)點而成，在誕生之時也屬名門正派。但因為受限于當(dāng)時的技術(shù)開發(fā)能力，鋼木門甚至是防盜門、免漆門、拼花房門都處在幼兒期，產(chǎn)品的款式、工藝結(jié)構(gòu)、表面處理和整體效果都存在許多不完善之處。
發(fā)展過程中漸失話語權(quán)
如今，鋼木門與防盜門、木門的發(fā)展規(guī)模相比已是天壤之別。防盜門和木門行業(yè)發(fā)展至今，不僅款式豐富而且生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量龐大。但鋼木門行業(yè)卻日漸邊緣化。
同眾多木門企業(yè)品牌化市場運營、注重產(chǎn)品宣傳、進(jìn)行消費者認(rèn)知啟蒙相比，鋼木門在行業(yè)宣傳上的力度卻非常薄弱。不論是在網(wǎng)絡(luò)上、行業(yè)媒體上，還是在大眾傳播渠道上，鋼木門與公眾的見面率都非常低，有關(guān)鋼木門的優(yōu)點、消費者安裝使用心得、暢銷款式與家居風(fēng)格搭配等方面的宣傳也少之又少。
鋼木門企業(yè)不注重產(chǎn)品宣傳，整個行業(yè)的聲音太小，同時許多鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在做大做強之后便向其他行業(yè)延伸產(chǎn)品線，增加實木門、實木復(fù)合門、防盜門等產(chǎn)品，使得鋼木門行業(yè)市場占有率越來越小，在市場中漸失話語權(quán)。
而木門等其他門類產(chǎn)品在宣傳上一直把鋼木門做為低端競品，也逐漸將鋼木門推向邊緣。這種對比宣傳的例子在門窗行業(yè)里屢見不鮮，如防盜門經(jīng)營者在銷售時常常拿鐵門產(chǎn)品易生銹、不耐用的缺點來突出防盜門產(chǎn)品的優(yōu)點；而鐵門銷售者往往會說防盜門顏色單調(diào)；鋁合金窗經(jīng)營者通常也會指出塑鋼窗不環(huán)保、不耐高溫、不符合消防法規(guī)等缺點；塑鋼門窗經(jīng)營者則強調(diào)鋁合金窗節(jié)能系數(shù)低、色彩不豐富。
在終端市場上，商家與商家的較量便是如此，他們都在盡其所能的搶占每一個到店的客戶。在引導(dǎo)媒體宣傳、搶占消費者關(guān)注度、占領(lǐng)公眾認(rèn)知度、整合資源能力上，鋼木門行業(yè)都遜色于木門、防盜門、鋁合金門等行業(yè)。要想重建流通渠道對行業(yè)的信心，鋼木門企業(yè)必須共同努力爭取市場話語權(quán)，同時加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度爭取更大的發(fā)展空間，從而為鋼木門行業(yè)正名。
野蠻生長、惡性競爭引發(fā)行業(yè)瓶頸
自2008年開始，永康防盜門企業(yè)因出口不景氣，外貿(mào)下滑，紛紛上馬鋼木門生產(chǎn)線。囿于永康企業(yè)一貫走低價位路線搶占市場的經(jīng)營思路，行業(yè)第一波大降價風(fēng)潮由此開始。2009年后，又有更多防盜門、非標(biāo)門企業(yè)和其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的企業(yè)上馬了鋼木門產(chǎn)品，為了吸引客戶維持工廠運轉(zhuǎn)，這些廠家保持微利甚至不要利潤，從而使鋼木門產(chǎn)品的價格瞬間被拉到冰點。
從這個回合開始，經(jīng)銷商因為探測不到價格底線，以為還有更大的下降空間，不斷逼迫廠家降價；而廠家為了確保利潤，使用的材料越用越薄，越用越差，從而導(dǎo)致了鋼木門產(chǎn)品的質(zhì)量越來越差，認(rèn)可度越來越低，市場占有率越來越少。
在市場上，鋼木門產(chǎn)品的銷售大多是與其他門類產(chǎn)品混搭，是其他產(chǎn)品的附屬品。在銷售時，沒有性價比，沒有促銷，沒有服務(wù)和保障，價格便宜成為鋼木門產(chǎn)品的經(jīng)營主題。放眼看去，整個市場從廠家到終端，包括各類配套生產(chǎn)企業(yè)，都彌漫在價格戰(zhàn)的硝煙中。如此反復(fù)幾次，便形成“沒有最便宜，只有更便宜”的鋼木門行業(yè)宣傳語。筆者也時常聽到鋼木門經(jīng)銷商和企業(yè)老板抱怨，因為大家的盲目競爭使得鋼木門向低端化方向發(fā)展，害了經(jīng)營者，害了企業(yè)，也害了整個行業(yè)。
筆者回顧鋼木門行業(yè)的發(fā)展歷程，是希望整個行業(yè)的企業(yè)家們都能認(rèn)識到自身的短板和不足，有針對的采取補救措施，重塑鋼木門行業(yè)的形象。同時，鋼木門行業(yè)協(xié)會要成為行業(yè)的喉舌和代言人，在網(wǎng)絡(luò)宣傳，輿論宣傳，終端市場拓展上正確引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，讓更多的人對鋼木門產(chǎn)品的性價比、優(yōu)勢有正確的認(rèn)識。而行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)也要自立、自信、自強，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在市場營銷思路、終端市場建設(shè)上，挽回更多代理商對鋼木門產(chǎn)品的信心。只有這樣，鋼木門行業(yè)才能走出泥沼，而行業(yè)前景也才會明朗，才會有發(fā)展和突破的機會。
http://jiaju.sina.com.cn/news/menchuang/2012-05-30/093154151299.shtml
